แนวทางการพัฒนากลยุทธ์การตลาดเฉพาะของผู้ประกอบการน้ำหอมจากสารสกัดพรรณไม้ในประเทศไทย

Kanaputt Wannapurk; Udom Somboonpol

Authors

Kanaputt Wannapurk Doctor of Business Administration students in the Business Administration program, Graduate School, Western University
Udom Somboonpol Lecturer in Business Administration, Graduate School, Western University

Keywords:

Botanical Extract-Based Perfume, Niche Marketing Strategy, Strategic Development

Abstract

This research aims to: 1) examine the characteristics and business operations of natural plant-based perfume products in Thailand, 2) analyze the niche market, 3) study the competitive environment, 4) explore niche marketing strategies, and 5) propose directions for strategy development. A qualitative research method was employed, using purposive sampling of 37 participants, including entrepreneurs, academics, marketing experts, and distributors. Data were collected through in-depth interviews and focus group discussions.

The findings reveal that: 1) natural perfume products emphasize sustainability and self-expression, 2) natural and organic perfumes are increasingly favored by consumers due to the Eco-Friendly and Clean Beauty trends, 3) the industry faces technological limitations and intense competition from established global brands, 4) the development of unique scents that meet consumer preferences, along with the integration of both online and offline marketing, as well as user-generated reviews, enhances brand awareness and credibility, and
5) building brand identity through eco-friendly packaging, Storytelling Marketing, and interactive experiences such as AR/VR, Scent Workshops & Experiences, and Subscription Boxes strengthens customer loyalty and long-term relationships.

References

ณัฐกฤตา ธาดาวีรกิจ และเมธารัตน์ จันตะนี. (2563). กลยุทธ์ทางการตลาดที่มีผลต่อความได้เปรียบในการแข่งขันของผู้ประกอบการธุรกิจน้ำหอมในเขตภาคกลาง. วารสารครุศาสตร์ปริทรรศน์ฯ, 7(3), 299-312.

ทิพฤทธิ์ ศิริ. (2566). การศึกษาอิทธิพลของผู้ที่มีชื่อเสียง (Influencer) ที่ส่งผลต่อความตั้งใจซื้อผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางประเภทสกินแคร์สำหรับผิวหน้าและผิวกายในประเทศไทย. (สารนิพนธ์ปริญญาการจัดการมหาบัณฑิต วิทยาลัยการจัดการ). มหาวิทยาลัยมหิดล, นครปฐม.

เทพรัชชา ณฐวัฒน์, ทวี แจ่มจำรัส, นลินี สุรดินทร์กูร และปิยวดี จินดาโชติ. (2567). แนวทางการพัฒนาขีดความสามารถของผู้ประกอบการธุรกิจจำหน่ายเครื่องสำอางที่มีส่วนผสมของสมุนไพร. วารสารรัฐประศาสนศาสตร์มหาวิทยาลัยราชภัฏสวนสุนันทา, 7(2), 515-527.

ปฐมพงษ์ เจริญวุฒิ. (2562). ไอเดียธุรกิจความหอม จับใจลูกค้าด้วยกลยุทธ์แห่งกลิ่น. กรุงเทพฯ: เพนนินซูลาร์แอสโซซิเอทส์.

ปรีดี นุกุลสมปรารถนา. (2563). ประโยชน์ของ Brand Communication. สืบค้นเมื่อ 21 มีนาคม 2568, จาก https://www.popticles.com/branding/advantages-of-brand-communication/

พงษ์ภัค วงษ์นิกร และชุติมา เกศดายุรัตน์. (2563). การสื่อสารการตลาดแบบบูรณาการของผลิตภัณฑ์สเปรย์น้ำหอมระงับกลิ่นกายแบรนด์ A ในช่วงยุคการตลาด 3.0 และการตลาด 4.0. วารสารปัญญาภิวัฒน์, 12(2), 81-96.

มนต์ภาณี รื่นอารมย์. (2561). แผนธุรกิจน้ำหอมแบรนด์เลอมิรัว. สำนักงานวิทยทรัพยากร. Library Catalog (OPAC). สืบค้นเมื่อ 21 มีนาคม 2568, จาก https://www.car.chula.ac.th/display7.php?bib=b2259809

วิทยาพล ธนวิศาลขจร. (2565). การศึกษาปัจจัยทางการตลาดที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อสินค้าออนไลน์ผ่านแอปพลิเคชันของผู้บริโภควัยทำงานในเขตอำเภอเมือง จังหวัดเชียงใหม่. วารสารรัชภาคย์, 16(49), 238–250.

Euromonitor International. (2023). Fragrances in the global market. Euromonitor International.

Kapferer, J. N. (2020). The future of luxury: Challenges and opportunities. Journal of Brand Strategy, 8(1), 34–46.

Manzanares, V. (2017). Export Performance of SMEs: An Empirical Analysis of the Mediating Role of Corporate Image. Journal of Small Business Management, 57(2), 386-399.

Mintel. (2024, May 8). Lack of loyalty means plenty of opportunities for Thai beauty brands. Mintel Reports Thailand.

Wiedmann, K. P. & Hennigs, N. (2022). Niche luxury brands: How to attract and retain consumers in highly competitive markets. Luxury Research Journal, 4(2), 101–120.